對於銷售團隊來說，以提高價格為目標並實現有效的吸收計劃 – Dr. Apple Store – 越南正版 Apple 系統

2024年底房地產市場預測：令人興奮的「進攻」期。 #DXS #real_estate_market #forecast #growth #end_of_year #Dat_Xanh_Services #Luu_Quang_Tien #research #belief #end_of_year #Dat_Xanh_Services #Luu_Quang_Tien #research #belief #improvement #policy #legality #Broker_Association #Nguyen_Van_Din​​ion #policy #legality #Broker_Association #Nguyen_Van_Din​​dstate #policy #leadin_market_market port #recovery _政策

預測年底房地產市場的3種成長情景

房地產經濟與金融研究所副所長Luu Quang Tien先生在Dat Xanh Services (DXS)最近發布的2024年第三季市場研究報告和2024年第四季預測中分享DXS房地產表示，市場在經歷了謹慎的「防禦」階段後，正逐漸轉向亮點眾多的「進攻」階段。

具體而言，預計 2024 年最後 3 個月的房地產市場將「有節奏」且充滿潛力。特別是，新來源預計將增加30%左右，相當於來自全國50多個新細分/項目的11,000多種產品。

其中，公寓型新品超過9,300款，佔新增供應量近80%，持續領先市場。預計南方地區新增供應將強勁成長，近6,500種產品，較第三季的2,500種產品成長2.5倍以上。

需求方面，預計整個市場整體吸收率略有上升，平均達35-40%。貸款利率可能維持在較低水準；新的法律法規開始生效，預計購買力也將提高。年底市場進入最興奮時期，同時供應可望改善，為客戶帶來更多選擇。

預計初級售價也將平均上漲 5-10%。在河內、胡志明市及週邊地區等主要市場，預計成長強勁，成長 10-20%，主要集中在公寓領域。預計二次銷售價格將繼續上漲 10-15%。預計公寓租金價格將保持穩定，小幅上漲 5%。

田先生表示，值得注意的是，市場信心已經更加明顯地改善，這反映在客戶的興趣、研究和購買項目的資金水平上。投資者推動新項目落地，券商大廳加大券商招募活動，擴大市場和市場佔有率。

「根據我們的調查，經過長時間的探索和觀察，客戶信任度往往會持續提升。預計從 2024 年第四季開始，當供應和市場信心改善時，吸收率將出現更積極的改善。

根據以上信息，DXS專家為2024年第四季市場提出了3種成長情境。其中，最理想的情況是新增供應大幅增加40-50%，利率浮動8-9%，售價上漲10-15%，吸收率達40-45%。這是最樂觀的情況，預計市場會早日復甦。

預計新增供應量成長25-35%，浮動利率9-11%，售價上漲5-10%，吸收率達35-40%。這是最可行的情況，反映了更積極的市場成長。

剩下的就是一個充滿挑戰的場景，新增供應增加10-20%，浮動利率達到10-12%，售價上漲3-5%，吸收率僅達20-25%。這是最謹慎的情況，是市場進入緩慢復甦週期的標誌。

企業需要主動調整經營策略

一個相當正面的跡像是，9個月內，2,553家房地產企業恢復營業，成長近40%；同時，新設立企業數近3,500家，較去年成長1.4%。根據越南房地產經紀人協會（VARS）統計，從2023年初到2024年第三季末，已有5,565家企業恢復營運。

近日，VARS在10月12日公佈越南房地產市場報告時表示，預測今年最後幾個月的房地產市場將呈現升溫跡象，VARS主席Nguyen Van Dinh先生表示。 ，當新的法律走廊正式生效時，房地產市場可能會繼續“升溫”，投資者將繼續推動項目實施……相應地。有可能帶來更驕人的業績。

VARS主席告知，2024年第四季，房地產市場將出現大規模復甦。公寓，主要是高端公寓，將繼續引領市場。市場的新公寓供應來自河內郊區和胡志明市。此外，在土地領域，未漲價地區的乾淨合法土地繼續被南北投資者「收購」。

「在新的法律框架下，投資者、交易大廳和房地產經紀人需要主動更新並及時掌握新變化。同時，企業需要重構商業模式，調整策略和長期發展方向，以適應法律走廊和市場發展趨勢。

透過實際研究，VARS認為投資者需要根據趨勢和大多數人的負擔能力來推動產品研發。房地產交易大廳要加大專案法律評審的責任，確保選擇優質專案參與經銷。

「如果政策、基礎設施和金融等支持因素得到滿足，某些領域的小幅成長可以帶來強勁復甦。然而，房地產價格上漲如果不及早幹預，將會給市場和社會帶來許多後果，」VARS 表示。

同時，他表示，要解決這一情況，建議國家盡快出台扶持措施，為保障性商品房項目、社會保障房項目“掃清障礙”，並對度假地產項目追加回收政策。此外，投資者、交易大廳和房地產經紀人應集中精力，避免“傳言”，降低運作效率，分散資源，難以達到最佳效果。